新車 値引き 交渉マニュアル

新車の値引き交渉で最大限の値引きを引き出す方法

新車 値引き 交渉マニュアル

新車の値引き相場に惑わされない!

新車の値引き交渉の原則は、ネットや車情報誌に載っている相場に惑わされない事です!
季節、地域、ディーラーによって様々なので、「まぁその程度か」くらいの参考に留めておきましょう!

重要なのは値引きの内容です。車両やオプション価格からの値引きなのか、下取り額を調整しているだけなのかの見極めが重要です。

下取り査定額と値引き額の関係

下取りしてもらう車の査定額は、「どうせこんなもんだろ?」と、期待していない人が多いです。だから、営業マンの営業トークに使われ易いんです。例えばこのように、、、

例).新車 値引き目標額:20万円 下取り査定額:20万円 値引き額:10万円

交渉の最終段階で、「下取りと値引き併せて 42万円引きます!」と言われると、値引き額は22万円の計算になるから、契約してしまいますよね?でも、愛車の市場買取相場が、30万円だったらどうします?実質、12万円しか値引きしてません!

このように、目標額ばかりに気を取られていると、本当の値引き額を見失う結果になります。だから、愛車の市場買取相場を知った上で、交渉のテーブルにつかないとダメなんです!

交渉の前に、ネットで愛車の市場買取相場を知る







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